國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)格局發(fā)生深刻變化，必須注重培育發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)。
國(guó)內(nèi)閥門出口情況樂(lè)觀，但并未掙脫嚴(yán)峻的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，企業(yè)仍需努力。開拓國(guó)際市場(chǎng)不同于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，對(duì)出口企業(yè)要求很多，尤其是以下兩個(gè)條件必須達(dá)到：一是出口的產(chǎn)品在材料的選擇、檢測(cè)、產(chǎn)品功能以及交貨時(shí)間等必須符合國(guó)際市場(chǎng)的要求；二是營(yíng)銷人員是否能夠準(zhǔn)確了解國(guó)際市場(chǎng)，并將市場(chǎng)需求信息快速準(zhǔn)確地傳遞給本企業(yè)，十分重要。
開拓國(guó)際市場(chǎng)，需要注意的事項(xiàng)很多，為此葉建敏結(jié)合他多年做國(guó)際貿(mào)易的經(jīng)驗(yàn)，提出幾點(diǎn)建議：首先，在時(shí)間和業(yè)務(wù)上要循序漸進(jìn)，不能操之過(guò)急。譬如企業(yè)宣傳平臺(tái)的建立、推廣媒體的選擇與投放、客戶的尋找、新客戶關(guān)系的建立、業(yè)務(wù)的溝通與交流、新訂單的產(chǎn)生等，都是一個(gè)漫長(zhǎng)的時(shí)間，而且還是一個(gè)需要很多資源共同投入的過(guò)程。
其次，企業(yè)開拓國(guó)際市場(chǎng)是一個(gè)不斷自我完善、發(fā)展的過(guò)程，實(shí)際上也是企業(yè)發(fā)展壯大的過(guò)程。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈、利潤(rùn)空間與市場(chǎng)規(guī)模很難擴(kuò)大的情況下，企業(yè)確實(shí)應(yīng)該抓住“兩個(gè)”市場(chǎng)來(lái)做大、做強(qiáng)。
第三，要融入國(guó)際市場(chǎng)，企業(yè)在開拓國(guó)際市場(chǎng)的過(guò)程中就會(huì)接觸、了解到各種各樣的國(guó)際市場(chǎng)的情況與變化不斷的客戶需求，在吸收、理解、接受了這些情況與需求后，企業(yè)也就自然而然地融入到國(guó)際市場(chǎng)之中去了。 |
